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Studie – 2018 Sales Operations Optimization Study

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Die zunehmende Rolle der Sales Operations bei der Verbesserung der Sales Performence führte CSO Insights dazu, Verkaufsverhandlungen gründlich zu untersuchen. Die erste jährliche Sales Operations Optimization-Study ist das Ergebnis. Sie stützt sich auf detaillierte Antworten von mehr als 300 Studienteilnehmern aus der ganzen Welt, um eine Momentaufnahme der heutigen Sales Operations zu erstellen.

Folgendes beinhaltet diese Studie:

  • Welche Bereiche im Sales Operations benötigen die größte Verbesserung in den nächsten 24 Monaten?
  • Wie werden die Prioritäten für den Verkauf festgelegt und wie wirkt sich dies auf die Quotenerfüllung aus?
  • Wie wirken sich die unterschiedlichen Prognosemethoden auf die Gewinnrate aus?

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